自09年起出现的电商联合节日双十二出现后，实体店的十二月好像都进入了低迷期，提前进入小淡季一般。

那么这个十二月，我们的店铺可以在双12后的消费疲惫期实现业绩增长呢?

NO.1 产品更迭要快、准、狠

天气变冷，秋装早都开始甩货下市，你不会还屯着一大批秋装吧?要记住，甩货要快，上新也要快，才能让你的店铺看起来更加有生命力!

图片

冬装的选择也是有技巧的，不仅要多看别人的店铺，更重要的是学会利用电商数据找到“爆款”。在大数据时代，这样可以准确抓住今年的畅销款，将效益最大化。

对待已经过季的、有瑕疵的都要狠下心处理，当断不断，其意自断，别舍不得这些货品，因为这个影响了整个旺季销售才是真正的因小失大!销售技巧与话术

NO.2 活动营销重点抓

店铺要利用活动营销策划来提高销量，通俗点说就是利用各种手段提高销量，方法有很多，常见的有这些方面：价格促销、口碑、赠品、捆绑销售、广告营销等。

图片

单单只是这些大多数店铺都可以想到，还有什么特殊的可以引人注目呢，首先有顾客的地方都是营销的战场，而是否能通过吸引注意，诱导兴趣、刺激欲望来促成交易，建立并维持长期客户关系，获取利益，才是我们需要的。

NO.3 维系老客户

过去的老顾客也是一种宝贵的资源，要着手建立老顾客的资料库，记录每个顾客的年龄职业喜好，当店内有新款或者适合的款式可以通过与顾客联系而引导其购买。

图片

顾客都是懒得，如果你连搭配都替他们想好了，送到了他们眼前，这就建立了与顾客的一种通道，指不定以后都会主动问“老板，今天进新款了吗?”。

NO.4 优化店铺视觉

视觉营销不是直接的对顾客产生作用，通过陈列的优化，它可以从侧面激发顾客的购买行为，激起消费意愿。说白了，店铺颜值高了，顾客更愿意停留多看几眼不是吗?

图片

NO.5 员工销售培训不能少

员工的情绪心态同样非常关键，这个时候不能让员工被电商的火爆消磨了斗志，要通过别的手段，保持住员工这种积极的心态。

通过培训，员工锻炼出自信的心态同时加深对企业的了解，后续销售的理论和实战技能培训也要跟上，最后就需要整个团队进行培训，新老员工能更熟悉彼此。

NO.6 社交软件传不停

除了以上5点，社交软件也不能停，可以通过促销打折、点赞转发等方式来吸引顾客。线下店铺天然就有自己的流量，如果通过店铺的线下活动促销将流量导向线上，去吸引更大的流量，也能带来不错的效果。

NO.7 发挥体验和服务的优势

线下店铺的优势是体验和服务。所以不要跟电商打价格战。为了在双十一这个时候“虎口夺食”，一定要将重点放在体验上，不仅仅是售前体验，更要注意售后服务，员工在这方面的培训一定要到位。

图片

售前体验能带来客人，售后服务能让更多的客人成为回头客。做好这些，相信即使有电商双11、双12的影响，也一定能保证高销量!销售技巧与话术