门店生意不好，员工往往都理直气壮的将责任，推卸给产品!

当然，我们不能说产品完全不是影响业绩的因素，但是，门店销售人员的责任就是在不改变产品的前提下提高销售。

如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是和我一起探讨这个问题：货不变，如何让销售提高50%?看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

让销售额提高的

5大方法

1. 让老顾客的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情;

2. 把新顾客的数量提高10%，这应该是不难办到的事情;

3. 顾客购买我们产品的数量提高10%，这应该是不难办到的事情;

4. 使顾客购买频率提高10%，这应该是不难办到的事情;

5. 提高效率的前提下增加销售人员10%，这也是不难办到的事情。

如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高 50%!销售技巧与话术

很多终端店铺浪费了大量的销售机会，仅仅是因为销售人员没有得到适当的管理和简单的培训。

销售人员常犯的

12个错误

销售人员通常会犯以下 12 个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：

1 不了解自己的产品

不了解自己产品的销售是不称职的销售。不给员工做严格的产品培训的要好看店长是不称职的管理者。

2 不倾听顾客，急于推销产品

请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

3 不善于“向上销售”

一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿?很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

4 对自己没有信心

几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个人没有信心，是因为自己不专业。

5 不了解推销的要点

要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。

6 只做一次努力就放弃

这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

7 虽多次努力，但每次都用同样方式

结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

8 不善于分配自己的时间

把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。

9 不每天都反省自己的做法

每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

10 不善于从做得好的同事那里学习

同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。

11 不定业绩和投入目标

没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话，交流等)，没有投入就没有产出。

12 不培养和顾客的长期关系

只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。销售技巧与话术