销售“服务产品”的艺术,你知道吗 - 资本家

销售“服务产品”的艺术,你知道吗

41岁的尼克,是联邦快递服务公司在俄克拉何马城的高级业务经理。在他方圆90英里的“业务领地”上,他争取到了500多家小企业主固定客户。去年,尼克荣获联邦快递的最高荣誉感销售奖“五星奖”。

他的成功心得是:

1.别说,去听。

在销售过程中,尼克比其他销售人员说得少,而愿花费了更多时间去听客户讲。销售技巧与话术

对此,他解释道:“为完成任务,很多销售人员喜欢对客户大谈特谈。事实上你必须按照客户的需求来完成销售。而倾听客户是如此基本的要求,以至于它被很多人忽略了。但它的确是尊重客户的第一步。”

2.发展信任。

尼克在与客户打交道的时候,总是直截了当、目的性非常强地问客户诸如此类的问题:你面临什么样的市场竞争?你想在哪些方面把企业做得更好?你可能会把我们的服务用于哪些方面?

这样做的目的是建立信任。“我把自己想象为客户的一名员工,而不仅仅是作为付我薪金的联邦快递公司的一名员工。”他说。

3.制造差异。

在销售中,尼克总是试图为每个客户发现这样一种答案:他们支出产生的效益在哪里?他说:“现在人们想要的是解决方案。所以一旦你能给他们看到使他们的生意增长的办法,你就打开了销售的‘芝麻之门’。”销售技巧与话术

上一篇 如何一分钟打动你的顾客,你知道吗你应该如何按照客户性格进行销售? 下一篇