我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

对客户逼单，要确认客户满足3要素：

1、感兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲，喜欢产品是逼单的基础。

2、购买力：客户拥有足够的经济实力，能付得起产品价格，逼单才有意义。销售技巧与话术

3、决定权：客户拥有对产品买与不买最终决定权，这需要用心观察消费者。

而关于逼单，最常规和最有效的方法是电话逼单，六种电话逼单方式和大家分享：

1

申请理由：老客户转介绍的新客户

注意事项：两个客户所在城市一致

参考话术：领导，您好。我这现在有一个客户是这样的。他是我一个老客户的介绍过来的，就是那个XX市买了X万的客户，现在这个客户买了XXXX元的东西，选了卧房、客厅X件家具，打完X折一共是XXXX元。我知道现在工厂也涨价了，但是毕竟是老客户带过来的，您看能不能按照当时那个老客户的折扣给他(按老客户的名额赠送一份价值XXXX元的礼品)。我晚点把单那给您签字。

2

申请理由：朋友或同学

3

申请理由：亲戚

4

申请理由：样板间销售技巧与话术

5

申请理由：团购拼单

6

申请理由：工程单

注意事项：单值较大

销售技巧与话术