1.

我接触过很多的传统企业想转型微商的老板，问到是否起盘的时候，都说已经起盘了。

问到细节的时候，有些老板会说，我已经有一个产品了，代理模式也设计好了，就是没有办法招到代理!我问代理的返利设计和分润是怎么设计的?老板：那些我们还没有考虑……我：???(一脸懵逼);

代理的返利机制不成熟，分润不清晰的项目，别人为什么要给你做代理?

有些老板说，我已经有产品了，但是一直走不通微商这条路，一问价格：1200+元(两眼懵圈)

微商产品的价格肯定要适合微商这个渠道的，没有了解微商市场就直接上市的产品，怎么走微商这条路?不是有一个产品或者一个简单的代理模式就算已经起盘，今天就和大家说说关于微商起盘是怎么选品定品的。

刚开始做微商，不要做客单价太高的产品，大部分刚开始接触微商的朋友，无论是引流技巧还是完整的销售体系都不清晰，客单价太高的产品，销售的困难是比较大的。如果做了一段时间之后，都没有人买，甚至连咨询的人都没有，那就很难有信心再做下去了。销售技巧

所以建议，刚开始做微商，选择单价稍微低一些的，最好在200以内的产品。大部分消费者都消费得起，让客户体验的成本低一点，这样在可以保证自己有一定利润的同时，销售的难度也会大大降低。

2.

不要觉得产品的品质好，就一定可以做成爆品，好的产品有很多，但不是每个都能做成爆品。

假如选品已经确定了，那么，接下来就是要看行业地位了。在微商领域，大咖站台或者经常参与线下会议走红毯，以此作为宣传材料其本质就是要突显强大的背书，以便获得用户的信任。

所以，在招商的时候，一般高级一点的代理也会看这个项目的行业地位怎么样。如果产品的背书塑造好了，那招商相对也会容易一些。

3.

复购率其实和产品的受众群体，还有产品的使用频率有关系的。

像水果和小零食，人人都要吃，受众广;每天要吃，使用频率高，复购率相对来说比较高一些。再比如化妆、护肤品类，这些产品的复购率相对来说比较高的产品类别。

大家选择的产品必须要有一定的复购率，累计一批客户之后，他们也会给你带来源源不断的价格。

所以当我们想要选择一个微商产品的时候，受众群体以及使用频率一定要考虑到位，它们将会影响你后续的销售。销售技巧

4.

上面说到产品复购率，那么产品质量也是决定产品复购率的一个重要因素。

只有质量好的产品，体验感好的产品，别人才愿意再次买单。现在各行各业产品同质化很严重，那么选品的时候，最重要的还是在产品的核心价值上。

比如说，同样是卖农特产品的，你的农特跟别人有什么不一样，为什么要买你的产品。再比如说，卖水果的，卖水果的微商那么多，你的水果跟别人比好在哪里，有什么别人没有的优势，有什么好的亮点可以挖掘，有什么吸引人的故事可以讲。

5.

产品的售后保障做得好，也可以成为产品背书的一大亮点，加强客户的感知点，这个实力，不是吹嘘的，而是真正可以被用户感知的。比如这个供应商是给星巴克供货的，那么不用说，质量自然不会差。

产品售后也是决定复购率的因素。做好售后可以解决很多客户的抗拒点，复购率自然也就上去了。一个完整的售后体系，对于销售也能够有非常大的帮助。

复购高，意味着产品的功效是好的的，是对客户有用的，也就自然会推荐给身边有需求的人。

口碑裂变，自然就形成了。

说完选品的大原则，再给大家重复一下选品时具体的几个硬性关键指标，就是一定要遵循“4高1特点”的选品模型，即产品的：

1，高客单价

2，高复购率

3，高毛利率

4，高频消费

另外，选择的品类必须具备可持续、可积累的特点和属性!如果一个产品，不具备可积累、可沉淀、可持续性，那么起盘的难度将会大大增加，即使艰难起盘成功了，也会时刻面临崩盘的危机!

总之，不管是传统企业转型微商，还是微商换品，永远是选品在决定成败;选对品、跟对人，赚钱，不再难!销售技巧