营销团队都非常关注实战技法或者叫技巧，因为技巧更直接，离钱更近，一个招数，一个动作，如果使出来马上见效，实在是太诱人了!但我们很快会发现，只强调技法的人或者是团队，一段时间后通常都活的比较艰难，很难实现非常大的跨越，甚至会慢慢成为团队的沉重包袱。

我们最欠缺的不是技法，而是技法的变化能力!

任何技法只要学会就会面临淘汰，更多人学会就意味着更大几率的淘汰。真正高超的技法一定不是简单的复制，而是不断的创新变化，技法的核心就是变化，只有变化才能适应市场的需要，客户的需要，变化的技法才有价值，不变的技法没有价值，就是低级的机械重复。销售技巧

只有变化的技法才是技法，这一点非常重要。比如我们学习十分钟产品介绍这项技法，我们的目的是为了向不同的客户推介我们的产品，而不是简单的死记硬背，因此不同的客户介绍的方式、介绍的内容一定是不同的，就需要根据客户的特点进行变化。同样的技法，在客户界面的表现形式非常不同。要达到这样的效果就必须要有心法支持，产品介绍的心法就是FABE利益推介术，这个心法告诉我们，任何产品介绍必须以客户利益为出发点，先挖掘客户利益，然后围绕客户利益介绍产品的，不同的客户利益就会不同，因此就会有不同的介绍方式，这就是心法的作用，我们最欠缺的就是心法指导下技法的创新与变化能力。

只有心法才能促进技法的不断创新。

只有掌握心法，技法才能创新技法。所谓心法就是最根本的道理，是本源，是不变的东西。而正是这个不变的心法，才能不断的幻化出各种技法，也只有掌握心法，才能不断的创新技法。因此职业人才培养的最大问题是心法问题，是心法指导技法的问题，我们学习的各种技巧之所以打不到效果，最关键的就是不会灵活运用，而这个东西的关键就是没有心法的指引。比如，很多人对产品很了解，甚至是技术专家，也学习了产品介绍技能，但为什么介绍的产品打动不了客户，就是因为不会灵活运用。今天你教会他一个介绍方式，明天换个场景，换个客户，他只会机械重复，不能灵活运用，核心就是没有心法指导下的创新变化。没有心法的技法就没有灵活性，也不会进化。这种情况下，它的进步只能依靠简单试错的经验积累，而这是难以形成持续的战斗力，更难以融会贯通。

我们培养一个人技能的关键，是培养他创造性应用这项技能的能力，而不是培养复制能力，简单的复制能力价值是非常低的，而且很容易被竞争对手超越。任何技法必须要优先掌握心法，心法指导技法，技法又会提升心法，循环往复，这才是职业人才培养的精髓。所有只传授经验，传授诀窍，传授技巧的，在你学会的那一天就是被别人超越的那一天，我们大量的销售团队都是这样衰败的。我们停留在以前的技法上原地踏步，没有创新，也不知道如何创新，核心就是没有掌握心法决定技法的真谛!销售技巧