越是艰难环境，人的问题越重要!越是危机时刻，人的问题越重要!营销人才招不到、留不住、养不活、管不了，四大煎熬你必须面对!

1、招不到

没有比招到一个合格的销售更难的事情了。你看上的不来，看不上的也不来!本来说好的今天见面聊聊，约了十个人，结果一个人没到!你为什么做销售?只要回答我喜欢销售，我希望多挣钱等等，一概都没戏!愿意跟你说说你们家的东西，仔细了解你们家从事行业的人，可能还有点机会!找什么人?怎么吸引人?在哪里找到他们?这是管理者最重要的工作内容!没有合适的人，你啥也干不成!销售技巧

2、留不住

这个人突然明天就没了，闪离了!好一点的会跟你打个招呼。忙活了两个月，最后回到原点，相当崩溃!好不容易找到的人，我们就跟宝贝一样的供着，生怕出了问题，人就跑了!但是，你越小心，越在意，人跑的越快。这似乎是在说：我们缺人，我们需要人，你千万不能走。这样的氛围绝对不是什么好事!这只会使招到的人被惯坏，被孤立，会更快的死掉!我们找的是员工，合作伙伴，不是大爷!为了留人而留人只能使更多的人流失!

3、养不活

留下的人能不能活下来，能不能创造业绩，我们是心里没底的!很多勉强留下来的人，却长时间没有业绩，成为了企业沉重的负担，最后不得不选择离开，这个损失比当时狠狠心让他走，危害要大的多。他不仅消耗了企业的资源，更重要的是树立了非常反面的教材。你们看!这家公司的生意就是不行，干了这么长的都没有成绩，大家都不要去了!

4、管不了

能活下来的人都是非常不容易的，特别是现在这个市场状况下，企业要投入，领导要投入，个人也要投入，十个人里有一两个活下来就很不错了!接下来的问题可能更闹心，就是人有能力了可能就管不了了，或者说不敢管了。大家的代价都比较高了，每个人的想法也不一样了，追求的东西也不一样了，时间越长这个问题越突出，问题越严重!有些人成为叛军，甚至成编制的叛变!逼迫我们又要回到第一步，重新找人!

四大煎熬的根源本质上是中国社会、企业的职业化水平太低造成的。人的职业素质低下，使得企业培养成本太高，管理成本更高!这不仅是一两个企业的问题，而是职业教育体系的问题，这个问题会持续很长时间。

人的问题会一直是我们最头痛的问题，经营一个企业，核心就是经营人，尤其是在恶劣的市场环境中，四大煎熬的解决除了必要的管理变革之外，必须依靠职业化，要通过职业训练选拔人，提升人，留住人，让每个人都能创造更高价值，让每个人获得更大回报!销售技巧