营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

方法很重要

营销是一门实践科学，管理也是实践

学习营销的方法多种多样，有人捧着营销学巨著迸发出极大的学习热情，恨不能通读史上知名的营销学说，然而学不得法，除了丰富的理论基础，增加谈资和他人艳羡的目光外别无它用。如果不想做一个理论研究者，请放下那颗虚荣的心，向市场学习，向行业学习，向实战中走来的营销人学习，勇于实践，创新思维，营销没有永远的思维定势。关键在于你是否能够专心参悟透彻，所谓一理通百理通，术业有专攻。

学习最好的方法是教给别人

孟子说：善政者得民财，善教者得民心。要想给别人阳光，自己心中首先要阳光无限，但是自己心中的阳光只有播洒大地，果实方能丰硕。这一方面要求学习营销的人不断加强自身学习，另一方面需要他们将获得的知识和经验与别人交流共享，在外企培训中有非常重要的一个方法叫做角色扮演，让参加培训学习的人亲身实践，相互交流，类似军队训练中的假想敌演练。销售技巧与话术

选择的痛苦

大家知道，做市场要进行目标市场细分，其实学习营销同样要细分学习内容，这面临一个选择，鱼与熊掌不可兼得，你要根据你从事的具体营销工作细分市场，然后通篇概览，专业化进攻。举例说，业务代表和销售经理对营销的通用理论都要进行系统学习，但是销售经理要偏重于管理，在学习营销学的同时，还要涉猎管理学，人力资源，财务，生产，市场预测与策划等学科，业务代表则要涉猎谈判技巧，心理学，并注重其他各种知识的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能让自己沉溺于浩瀚的学习海洋中难于自拔，史蒂芬柯维在“七个好习惯”中有很重要的一条，叫做“要事第一”，与大家共勉!

武夫者勇

武夫者勇，在这里不是倡导大家做勇敢的武夫，而是强调执行力，营销人重要的一条是行动执行力，思想的光芒需要行动销售技巧与话术